핑크펭귄.빌 비숍 지음

유빙에서 벗어 나라.

 

 

유빙에서 벗어나야 하는 이유는 과거에 비즈니스 라면 경쟁업체는 많지 않았기에 일감이 넘쳐났다면 현재는 어떤 업계든 인터넷을 타고 국경을 넘고 타고 들어
오며 세일즈만 하기에도 경쟁업체들이 너무나 많이 넘쳐 나고 있다.

한 사람 한 사람 나름의 생각과 느낌으로 세일즈를 하고 있다.
하지만 당신은 그 많은 일감들 중에 눈에 띄게 나만이 가진 서비스가 있나요?

핑크펭귄이라는 책은 경쟁자들의 제품과 같은 것을 팔며 흡사하게 움직이면 혼잡한 시장에서 두드러질 수 없고 비약적인 성장을 도모할 수 없다는 것에 초점이 맞춰져 있다.
난 다르다는 차이점을 가지고 블랜딩으로 우뚝 서고 싶은 사람들을 위한 책입니다. 유빙에서 벗어나야 하는 이유입니다.

빅아이디어 창출에 힘쓰기

고객의 눈으로 세상을 보라.
고객의 생각하는 것을 생각해야 하고 고객이 느끼는 것을 느껴야 한다.

고객이 진정으로 원하는 것을 줘라
다른 경쟁업체와 똑같은 사고방식에 사로잡혀 돌파구를 찾아야 한다.
당신이 고객에게 더욱 유의미한 존재가 되기 때문이다.

최상의 이득을 기존의 모습에서 탈피해 새로운 면모를 갖추는 변혁을 성취하도록 도와라

코칭, 관심, 코디네이션을 제공해 주어라
공급업체에 진정한 관심을 기울이고 있는지 점검이 필요하다.
고객의 목표를 성취하는데 필요한 모든 조치를 확실히 취해나가도록 시간을 내어 단계별로 코치해주고 있는지 점검하세요.
고객이 시장에 나온 제품이나 서비스를 목적에 맞춰 적절히 갖추고 조직화하도록 협조하고 조정해 주는 것을 코디네이션이라고 합니다.

 

 

빅아이디어 창출의 단계적 방법은 다음 단계를 봐주세요.

1. 당신의 잠재고객들이 겪는 문제를 파악하고 그것을 해결하기 위해 당신이 가르치고 싶은 교훈을 확정한다.
2. 당신의 메시지와 아주 유한산 비유를 찾아낸다.
3. 그 테마를 이융해 기억하기 쉬운 명칭을 찾아낸다.
4. 당신의 테마와 일치하는, 강력하게 눈길을 끄는 사진이나 그림을 구한다.
5. 그 스토리와 명칭, 사진 등을 당신의 마케팅 도구 및 활동에 이용한다.

단계를 따라서 잠재고객들을 끌어들이 수 있는 테마를 선정할 수 있는 방법이라고 합니다.

잠재고객의 호기심 자극하기

더 많은 돈을 벌고 사업을 키우고 싶으면 잠재고객과 고객에게 들려줄 새로운 것들을 지속적으로 개발해야 한다.
대부분의 마케팅 노력이 실패하는 이유는 받쳐주는 콘셉트가 낡았거나 독특하지 않거나 시장에 나온 여는 제품이나 서비스와 별반 다르지 않기
때문입니다. 메시지가 새롭지 않으면 많은 관심을 받을 수 없고 잠재고객의 흥미를 도올 수도 없다.

빅아이디어도 결국 언젠가는 낡은 아이디어가 된다는 점을 염두에 두고 우리는 스스로를 계속 재창조해야 한다.
비즈니스를 위한 시로운 빅아이디어를 계속 개발하는 일이 정신 건강을 위해서도 중요하다고 합니다.
잠재고객을 끌어당기는 자석 같은 역할도 한다.

윤리명령 준수하기

당신의 기본적인 의도는 무엇인가, 진정 사람들을 두오려 노력하는 것인가. 아니면 그저 사람들에게 그것이 필요하든 필요하지 않든
상관없이 무언가를 팔려고만 애쓰는 것인가.

의도를 명확히 해야 한다. 스스로 몇 가지 어려운 질문을 던져본다.
자기 탐구의 시간을 가져라. 당신의 의도는 선한 쪽인가 아니면 나쁜 쪽인가.
갈수록 투명한 세상에 살고 있으므로 나쁜 비즈니스 관행을 이융하여 무사히 넘어가기가 갈수록 어려워진다는 것입니다.

그리고 중요한 재미있게 일을 하는 것이 중요합니다.
진지한 태도는 창의성을 질식시키고 심각한 표정을 갖게 만든다.
진지하고 심각한 표정은 사람들의 기분을 좋아지게 만들지 못하고 우리의 마인드를 새로운 가능성을 향해 열어주지도 않기 때문입니다.


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